Tel:020-87549646  
联系人:崔小姐
QQ:177101772 
Fax:020-87548043
E-mail:177101779@qq.com
ADD:广州市天河区中山大道西22号明轩大厦B座2608-2609室

子谦动态

为最大顾客群服务的媒体才能生存

在任何社会中,下里巴人一定比阳春白雪拥有更大的顾客群,那才是社会主流群体。而网络媒体几近于零的边际成本和趋于无限大的产出量,构成了对传统媒体的最大冲击。
  传统媒体如报纸杂志等,主要收入来自于订阅费,由此传统媒体要以内容去争取更多的读者。可是,网络媒体改变了这种游戏规则,他们的收入靠广告,而收费标准又是取决于点击率。今天网络对传统媒体的冲击之大是众所周知的。可是,长此以往,这又将对整个社会产生怎样的影响呢?
  网络媒体最大优势在速度——能即时把内容递送到世界各个角落,传统媒体无论再怎么高效运行,也无法与其抗争。当速度成为第一考量时,以速度优势的创新必然崛起,比如电报取代了驿站。可是,网络的优势若仅在速度,那它所威胁的还仅是新闻业。网络媒体还有另外的特征:几近于零的边际成本(MarginalCost)和趋于无限大的产出量,才是对传统媒体的最大冲击。
  先以简单例子来解释这些经济概念。所谓边际成本,指销售下一个产品所发生的额外成本。比如沃尔玛的加价约为20%,它每多销售一件价格为100元的产品,所增加的成本也就是那产品的进货成本,即80元,这个80元就是边际成本。然而有些行业的边际成本很低,如航空公司,因为其主要营运成本为飞机折旧、燃料等、机务人员薪酬等,都是固定成本,不会随销售量增加而增加。因为边际成本极低,从而单位成本(总成本/销量)就随着销量增加而迅速降低。
  假设一次上海飞北京的航运成本为十万元,该航班若卖出了十个乘客座位,单位成本是一万元,而卖出一百个座位,单位成本就是一千元,而二百个座位单位成本就只有500元了。但这种单位成本的降低不是无限度的,因为飞机只设有一定量的座位,坐满后就不能再卖了。
  网络媒体与航运有些相似,其主要成本为固定成本,故边际成本很低,但网络媒体又与航运不同,可卖出的产品量几乎没有上限。以上面的单位成本公式看,分母若趋于无限大,分数的值就趋于零——也就是说,一个网络媒体,只要有足够大需求,单位成本可以极低。
  一个企业,若身处那样的行业,必然竭尽全力扩大规模,抢占市场。如果这个行业入场障碍较低,如网络媒体那样,竞争势必越来越激烈——最后竟会成零价格销售。如今天的网络媒体,越来越多免费提供内容。最终崛起的是一全新赢利模式:公司收入不靠订阅费而是广告费,而收入总量又取决于点击率。
  可那样的话,这个行业也就更加动荡,均势更易于被打破。今天的网络媒体推陈出新速度令人瞠目。美国的《Upworthy》,从零到870万读者化了八个月,募到1,200万美元资金;《ViralNova》从单枪匹马的博客到拥有一亿读者花了七个月;此外,《PolicyMic》,每月也拥有上千万读者,也募到了1500万资金。
  而《EliteDaily》则更带有传奇色彩,三个创业老板都才二十多岁,还只是大学生,凑出了六万美元,开始创办网络报纸,尽管所学专业既非传媒,也非电脑网络。他们只是出于对主流媒体内容的不满。公司开张于2012年初,到去年底就达到了每月4,100万的读者人数,公司也转亏为盈了,并募到1,500万风险基金。
  这些新媒体业的毛头小伙,把那些行业老大,如树大根深的《纽约时报》、《华尔街日报》等打得找不着牙。到底什么有成功秘密?去浏览一下他们的网站就有体会了,他们各具特色,但内容更有趣味性,生动活泼,八卦轶事,奇谈怪论,小道新闻等。你会说那不上台面,可那样东西才更符合大众口味。要知道,在任何社会中,下里巴人一定比阳春白雪拥有更大的顾客群,那才是社会主流群体。
  或许,网络媒体取代纸质媒体是一种趋势,而网络媒体与纸质媒体的竞争又是建立在点击率上的。可这又会带来怎样的行业改变呢?在传统媒体的时代,是以差异化、细分市场去竞争,媒体作为内容提供者,锁定各自的目标客户群,以内容去满足他们独特的需求。可当媒体为点击率所驱动时,它们就会以最大努力去满足最大社会群体的口味。媒体的平民化、大众化或许是社会大趋势。

———————————————————————————————————————————————————————————————
        子谦传媒(广州子谦广告有限公司)由资深高校营销团队创立,专注高校市场的高校媒体,主打媒体有高校框架、高校桌贴、高校运动场围栏、滚动灯箱等等,以大学生群体为核心受众,在大学生群体中为企业提供精准的市场开拓、品牌认知及忠诚度的培养。
        目前,子谦传媒在全国拥有36个城市的校园媒体,媒体覆盖高校达1200所,覆盖的大学生人群约为1500万人次,子谦传媒凭着坚定信念,一心为企业提供最优质服务及最大的效益。
 
点击关闭
  • 站长素材QQ在线客服

    子谦服务号

    手机号码

    13602417353

    电话号码

    87548043